江蘇無錫地處長三角地區(qū)，既有老工業(yè)區(qū)的深厚底蘊，又有長三角地區(qū)發(fā)展的源源動力。在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新舊動能轉(zhuǎn)換過程中，無錫大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。在擁有傳統(tǒng)工業(yè)類型的基礎(chǔ)上，努力尋找地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點，這也為當(dāng)?shù)氐奈锪鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
無錫鴻運物流有限公司董事長付忠艷（左）接受“勞模”榮譽獎?wù)?/font>
然而，面對無錫具有的物流業(yè)良好發(fā)展背景的情況，如何開展自己的業(yè)務(wù)，跑哪條線路？貨源是否充足穩(wěn)定？買哪種卡車更合適？這些問題擺在了5年前的付忠艷面前，對這些問題的選擇，將左右他和鴻運物流未來的發(fā)展道路。
每月收益五萬元 汕德卡助用戶提高運輸效率
“中國重汽的牌子響當(dāng)當(dāng)，沒問題，”付忠艷在接受經(jīng)濟(jì)日報-中國商用汽車網(wǎng)記者采訪時說，“重汽提供的售后服務(wù)政策也沒的說，當(dāng)時就選了汕德卡。”付忠艷介紹到，重汽提供了兩年不限里程的質(zhì)保承諾、“1+1+1”親人綁定服務(wù)，24小時“不停車”服務(wù)，三次免費定保服務(wù)以及大客戶全生命周期服務(wù)。這些全方位的守護(hù)服務(wù)政策加上重汽的品牌影響力，讓付忠艷選擇了汕德卡。
僅僅有一臺好車在物流行業(yè)是不夠的，如何利用好這臺車才是物流企業(yè)盈利的關(guān)鍵。付忠艷選擇了甩掛。甩掛運輸，顧名思義就是利用牽引車與掛車可以分開并組合的特點，在到達(dá)目的地后，牽引車可以與掛車解除鏈接，匹配上已經(jīng)滿載貨物的同類型掛車駛向下一個目的地，減少裝卸貨等待時間，提高了運輸效率。
“我這臺汕德卡主要跑的是無錫到鄭州線路，”付忠艷介紹到，“一邊是長三角，一邊是中原地區(qū)的交通物流樞紐，我有貨源，提高效率就可以有很好的盈利�！�
5年時間里，這臺牌照為蘇B-B7700的中國重汽汕德卡C7H行駛了超過200萬公里的路程�！俺苏５木S修保養(yǎng)，這臺車每天都在路上馳騁�！备吨移G說到，“每個月這臺車帶來的收益將近五萬元�！�
科學(xué)降本 汕德卡與用戶共筑高效運營
在介紹了這臺汕德卡C7H帶來的“增效”之后，付忠艷分享了他的“降本”心得。他表示降本并不是一味地降，還要有科學(xué)的方式。按時按需在正規(guī)4S店做正常的維護(hù)保養(yǎng)，使用正規(guī)的燃油和后處理添加劑，對于各類耗材，他也選用了正規(guī)的正品配件。“我不僅僅是用這個要求對待這一臺車，”付忠艷說，“我對公司所有車的要求都一樣。”
付忠艷算了一筆賬，這臺C7H五年的運營費用每公里僅0.1元。“這才是我能高效運營，并且獲得每年數(shù)百萬利潤的關(guān)鍵。”付忠艷說。
今年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新的走向區(qū)間，下行壓力逐步加大。無錫地區(qū)的物流市場規(guī)模下降幅度明顯，付忠艷審時度勢調(diào)整運營方式，在保障安全的前提下，依舊按照提高效率的思路經(jīng)營公司業(yè)務(wù)�！笆袌鲂蝿莶缓檬俏覀兯形锪髌髽I(yè)都要面對的，”付忠艷說，“我只能從自身找尋出路，為客戶提供更加高效、快捷、準(zhǔn)時的服務(wù)�！�
據(jù)了解，目前，汕德卡已累計銷售超過35000輛，多臺在用車輛也已跑出超百萬公里的運營里程，汕德卡的國產(chǎn)高端重卡產(chǎn)品的市場定位已經(jīng)形成，對于中國重汽副總裁劉培民而言，深挖各個細(xì)分市場的高端領(lǐng)域?qū)⒊蔀榻窈笊堑驴ǖ匿N售重點。
付忠艷的運營經(jīng)驗，能夠證明科學(xué)高效的使用高端重卡產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)短時間內(nèi)的良好收益。而這種運營思路，與中國重汽的產(chǎn)品定位有著極高的契合度，這種契合度將成為中國重汽未來持續(xù)在高端用車市場拓展的核心動力。（經(jīng)濟(jì)日報-中國商用汽車網(wǎng) 馬瀚明）
（責(zé)任編輯：龔磊）
